1688店铺代运营|主图的吸引力

| 2023-01-07 17:15:42

消费者通过搜索关键词找到我们的产品，然而真正能吸引到他们点击的是宝贝主图。当目标消费者看到我们的图片时，引起他们的兴趣，并且勾起了购买欲望，才会主动点击。那我们在制作主图时，我们要深入了解买家的需求，结合产品自身的特点打造出核心卖点，并将两者结合起来这样主图才会有更高的点击率。

我们来看上面这个数据对比，在相同展现量的情况下，高点击的宝贝主图可以为店铺带来更多的访客，点击率越高宝贝权重更高，排名更靠前，两者关系相辅相成。

这里为大家分享3种作图方法：
卖点文案提炼（挖掘买家痛点引发共鸣）
学会创新（不能千篇一律做差异化主图）
展现利益需求点（从买家角度出发挖掘需求点）

一张好的主图，要具备好的核心卖点文案，来刺激买家点击。好的文案能够引起买家共鸣和好奇心，促进点击。

如上图，普通的雨伞一般是正向收伞的，在下雨天收伞后雨水是在表面的容易把车子弄湿。这个文案"反着收伞，不湿车"就解决了大多消费者的痛点，更加容易引起共鸣。

再来看这张主图，上面产品采用了非常夸张的作图法，人物和产品一大一小形成了鲜明的对比，同时配上了"你这辈子没见过的伞"这样的文案可以瞬间勾起买家的好奇心，会忍不住点开看看到底是什么样的雨伞这么神奇。

我们想要让自己的主图从千篇一律的大市场宝贝中脱颖而出，就必须要学会创新，学会制作差异化主图。

看上图的弹力裤，这个属于服装市场的一类，这个市场的特点就是：同款产品特别多。这款弹力裤商家抓住"弹力"这两个字进行拍摄，后面3张很普遍，没什么特点，可以说在阿里一抓就是一大把，第一张图的模特做出的动作，不用一个字，就把"弹力"这两个字表现的淋漓尽致。

在主图上展现产品利益点，无非就是3中形式：正向场景带入、负面场景威胁、促销元素。
1.正向场景带入
唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。

仅以搜索"牛仔裤女修身"为例，这两张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面图中的第一排和第二排，你觉得在点击欲望层面，第二排是不是要比第一排的四个宝贝首图都要好一些呢？在拍摄的时候，不管是通过模特的姿势，还是通过角度，都尽量的把"大长腿"体现出来，比如你可以让模特坐着，可以远距离拍摄，可以只拍摄大长腿等等。
然后你把消费者带入到一种正向的快乐场景中：我穿上这牛仔裤，我也可以是这样的大长腿。
2.负面场景威胁
反向挖掘买家痛点，利用反向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点来解决消费者的痛苦。

比如，消费者搜索"苹果不打蜡"那么在这个关键词当中"不打蜡"就是一种利益需求点。对于买家而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件"非常痛苦"的事情，所以你可以通过正向的维度带入，突出我们的苹果是不打蜡的，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来健康快乐，来增加点击欲望。
3.促销元素
大多消费者都是有占便宜的心理的，他们喜欢占便宜，但不喜欢买便宜，那这个时候在设计主图的时候不能直接了当告诉消费者我们的产品有多么的便宜，这样只会让消费者觉得我们的产品比较廉价，而我们应该营造一种让买家觉得自己占到便宜的感觉。

如上图，黄色字体"买5斤送5斤"就抓住了买家占便宜的心理。这个文案给买家的感觉就是，我买了一份，卖家又送我一份，两份的分量却只花了一份的钱，这个时候就让买家觉得不是便宜而是占到了便宜。
所以，有展现无访客，主要原因是主图不具备吸引力，只有了解了买家需求，学会了如何挖掘买家痛点，再结合产品本身优势和特点做出的主图才会有更高的点击率。

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