| 2023-01-07 17:13:50
选品是电商运营工作的一个很重要的环节。在电商平台，选对了产品至少有50%的成功可能性，而选错了产品再强的运营能力都很难成功。所以，选对品你就成功了一大半。今天就给大家介绍5个数据化选品的方法。
阿里指数选品
我们在选品之前，一定要去了解对应的行业大盘走势。然后根据全年的数据走向 去敲定上架周期、推广周期、收尾清仓周期。这里对应的蓝色线代表1688采购指数，通过采购指数我们就可以知道"竹席"产品的上行期、爆发期、下行期。那我们就可以根据这个数据做对应上新时间节点的规划。
在这里，我们可以看到此产品对应的属性细分数据，包括种类、款式、材质、工艺等等。我们可以根据这里系统推荐的热门属性，做对应的品类规划，尽可能选择一些热卖的属性来开发新产品。
比如上图，1688热门属性显示"折叠式"的产品是卖的最好的类型，我们在开发产品的时候就可以大数据开发或选择一些折叠款的产品。
这里我们可以通过阿里排行榜，找出对应的潜力品。首先我们来看搜索排行榜，这里所展示的关键词都是近期系统基于大数据筛选出来的。我们可以通过搜索上升榜和热搜榜的一些产品关键词。通过这些词我们就可以发现什么类型的席子比较受欢迎。比如，上升榜前两个关键词是："宿舍凉席、凉席 学生"。这个就说明最近一段时间，学生宿舍用的凉席比较受欢迎，我们就可以重点推广此类产品。
同样，我们可以通过产品排行榜及公司排行榜，找出优秀竞品。通过切换交易和流量榜，查看近7天或近30天的数据。我们可以找出TOP50优秀竞品榜单。然后统一汇总数据，分析他们的产品尺寸、材质、类型等一系列数据就可以得出选品的方向。
依据平台搜索特性
在搜索框输入行业关键词，下方就会出现一些相关产品词推荐，这里是系统根据近期大数据推荐的一些热搜词和潜力产品词。
同时，搜索框下方也会展示一些对应的产品属性，以上这些数据都是官方根据买家需求，经过长时间的数据沉淀选出来的，平台最优展示的就是客户最想要的。
生意参谋选品
我们还可以通过生意参谋，商品分析页面，找出近期综合数据表现优异的产品作为选品的依据，加大推广力度。
同时，我们可以在生意参谋--流量--访客分析页面查看地域分布情况。有些同学会说了，我选品为什么要看地域分布。比如上面这个页面，广东省的客户占比比较高。大家都知道，广东地区常年温度都比较高，假如我们做的产品是枕头类目，我们在做产品布局的时候就可以考虑多做一些清凉款的产品，这样会刚好符合广东的气温，客户体验也会更好。
这里的行为分析可以看到TOP5的来源关键词，并且可以看出每个词对应的浏览次数，从而分析出通过该词的浏览深度。浏览深度越深的词，就证明该词对应的产品是具备竞争优势的，我们可以以此作为选品的依据。
参考优秀同行热卖产品
我们可以通过搜索关键词在产品列表页中，按照销售额排名，找出同行热销的产品统一做数据采集（成分、尺寸、重量、面料等）。可以根据成交量、采购人数、复购率、好评率、收藏人数等各项数据指标找出潜力商品，做为选品的参考。
往期活动数据选款
我们可以通过上活动来测款，活动期间流量和曝光会比平时高出很多倍。我们通过一场活动就完全能够测试出该款式的潜力，后期可以看他加购收藏数据及点击率数据，来作为选款的依据。另外，我们也可以观察同行跟我们类似的款式活动期间的数据表现，找出潜力款，作为选款的参照。
