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1688运营|1688店铺全渠道引流

| 2023-01-07 17:10:58

通常在阿里巴巴店铺运营过程中有以下几个渠道能够直接带来流量。

付费流量:网销宝、厂货通

免费流量:线下交易、活动、老客户

那么今天我们就来说说怎么全渠道把"流量"引进店铺。

做流量之前一定要把店铺以及产品基础全部优化好,并且我们要有市场上热销的款式或应季的产品,选对了款式然后做引流才会更有效。


一、付费流量

(1)网销宝

网销宝搜索引流是商友常用的功能之一,下面我们将介绍5个网销宝搜索引流的技巧。

①限额设置

②地域设置

③定向推广

④产品

⑤关键词


1)限额设置

消耗限额需要根据我们一个分组要推的产品数量、时间阶段、关键词点击费用去设定。

很多商友会出现这样的情况,设置了网销宝,但是只推了2小时就结束了,完全没有把流量吸引进来。这不是网销宝没有作用,而是在操作过程中限额没有设置好。

网销宝的费用要根据网销宝里面的余额去决定,如果预算充足,可以选择一些行业大词持续引流,如果预算紧张,那么去掉大词或者调低大词的出价,同时盯紧数据一步步调整。

在产品数量上面我比较推荐设置1-2款主推款,


2)地域设置

方法一:在后台直接观察访客地域来源


方法二:导出店内近30天或者近1年的访客以及成交量,筛选出排行前十的地域,随后我们再进行设置。这一部分操作我们在实操视频《达成一笔订单的背后,竟藏着这样的秘密|订单分析》有讲到。

最后我们可以整理得出这样的数据表:


 

3)定向推广

定向推广就是站外推广,站外流量有百度、头条、浏览器等一系列的广告位。选择空间很大,但同时费用消耗也很高,而且带来的流量很不精准,因此建议没有特殊情况不用去推广站外。

在设置过程中将下图红框的按钮关闭。


 

4)产品

利用网销宝引流的产品需要选择我们的主推款,主推款一定是市场上热销的产品,也是我们店铺数据最好的产品,同时还是我们工厂最有优势的产品。

推广的主要核心是推爆,从而带来更大的流量和成交,切记不要在推广一周后,觉得没有明显效果就换一款产品,任何事情都是要有一个累计的过程,数据和流量也是逐渐积攒起来的。


5)关键词

选择关键词是非常重要的一步,一定不要因为费用问题选择超级低相关的词,低相关的词带来的流量是非常不精准的。

下面介绍三种选词渠道

①【生意参谋-流量-入店关键词-选词助手】


 

手动输入一个词根,剔除不相关的词,选择适合自己的词。例如以下便是有关浴巾的关键词整理


 

②【生意参谋-市场竞争-搜索词排名】


 

使用这个渠道的店铺需要是实力商家、生意参谋是豪华版、交易勋章大于等于3A,只有同时满足3个条件才能进行。在操作过程中一定要记得选择类目。

③【阿里指数-阿里排行-搜索相应的类目】

这里我们可以根据关键词的搜索趋势来判断是不是潜力关键词,如果是潜力关键词我们可以提前进行推广和布局。


(2) 厂货通

厂货通是在2019年10月份推出的一个收取佣金点的业务,适合利润比较高的产品,需要谨慎加入。

优点:突出工厂直通商的名称

流量增加

首页有单独横向板块

缺点:只要你店铺有成交就会收取5%的佣金点

报名入口:【营销-专场活动报名-搜索厂货通-点击报名】


二、免费流量

①线下交易

②活动

③老客户

想要店铺有一个突破一定要把免费流量做到精细。


(1)线下交易

阿里系统排名是根据关键词近30天搜索量和成绩金额去决定单品权重的,线下交易是增加勋章、层级、单品成交额一个方法,能让单品在阿里有一个自然排名,从而有更多流量。做好线下交易,7天单品上首页不是问题!

在线下交易做流量的过程中,有以下4个注意点。

1)产品选择:产品依然要选择主推款或者是新品进行破0,有些动销产品会影响店铺的权重那么就要去附带动销产品

2)关键词选择:标题里面有的关键词,新品期选择长尾关键词,当做到稳定排名的时候关键词缩短,做到核心精准关键词。

3)单量选择:单量选择需要参考同行买家数,而不是想做几单就做几单。一开始我们要通过线下交易达到同行的平均数值,渐渐地当我们的真实买家数达到平均值的时候,我们就通过线下交易做到和最优秀的同行买家数一致。


金额确定:为了控制风险每单做1500-2500,避免大金额的投入。每天金额累计和买家数是一样的,要达到平均值然后做到和优秀同行一样的金额,如果是我们的买家数达到了,但金额没办法达到,我们需要发起邀约订单做大金额交易。


(2)活动

活动是免费流量很重要的一个点,关键点在于会场和产品要选择正确,这样一场活动下来成交额最少有2万。

那么,如何选择会场以及参加活动的产品呢?

1)活动前:活动前会有预热会场,预热会场也是一个很好的展现机会,很多商友去参加了预热活动,但是发现产品在活动前并没有得到很好的展现,因此在活动开始之后也没有达到很好的效果。

其实预热会场的展现与开抢提醒息息相关,有如果你的单品活动开抢提醒越多,那么单品在预热会场排名就会越前面,知道了这一点,在活动前就能有的放矢地增加单品曝光了。

2)活动中:活动中产品排名是根据买家数和成交金额来决定的,其中买家数是首要核心因素。日常活动时间大多数是10点开始,那么在活动开始后的2个小时内我们要进行破0,4小时内成交额要破万。

根据多年的运营经验,其实活动开始的那一刻我们就需要把交易补上去了,这样我们的产品能及时在第一位。随着活动的进行,很多商家都会进行补交易,我们要随时观察我们产品的排名,一旦排名掉下来就要用交易补上去。

3)活动后:活动结束我们要对这次活动进行分析,这里包括访客分析、买家数分析、成交金额分析。通过数据来判断我们这次选择的会场和产品是不是正确的,为下一次活动做好准备。

4)活动会场:日常活动效果比较好的,这里推荐"火拼单品团",专场活动包含了所有活动。


(3) 老客户

有很多学员会问我们:"我的店铺已经能做到50万到70万了,但想往上再做高些就好难,有没有什么办法?"

当然有!而且就是我们最熟悉的人。老客户就是我们想要突破店铺的天花板的一大关键!

定期进行老客户列表整理,根据老客户表针对性地进行维护。

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