| 2023-07-13 14:29:30
现货批发类型的店铺,详情页如何抓客户心里疑点
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现货批发类型的1688店铺,详情页该怎么抓客户的心理节点?我们B端做产品详情页,不是简单介绍下产品就完事了的,得抓客户心理节点,看看他们关心哪些问题,我们再对这些问题针对性的攻破,就能很大程度说服客户,获取他们的信任从而下单了
现货批发产品,客户买回来是想转手再卖出获取利润差价的;那这类型客户最关心的是什么?
1.你们的实力如何?这里的实力不是你们的开发能力有多强,或者技术有多高,而是指常备库存,很简单,假设今天我是你的客户,我上个月在你家拿货1000个,并大力推广,预计这个月能卖10000个,于是我去找你下单10000个,但你却告诉我,没库存了,那我不比吃了苍蝇还难受啊?我C端起一个链接,需要花多少推广费用,人工精力,好不容易链接起来了,你却没货了,即使我愿意等你再去生产备货,但我的C端客户等不了啊,到时客户买下了我却发不了货,一堆的售后差评能直接把我店铺给干废了,要么我就只能去找你其他同行进货,要么就只能心在滴血似的将那个链接下架,并且,下次借我个胆子我都不敢在你家拿货了对吧,所以如果我们想要打消客户的心理疑虑,最好的办法就是凸显出我们的备货实力,要么来张仓库大量备货的照片,要么就直接文字标明,常规库存多少多少,你可以随便放心采购回去卖。
2.你们发货怎么样?这是现货批发类型客户的另一个痛点,店主什么时候发货,发出来的货颜色尺码对不对?等等,真的,很多1688店主真的是一言难尽,理所当然的认为,我只要给你发货了就行,至于是不是你拍下的指定颜色,或者说有没有规范包装,再或者是今天没货今天就不发,下次生产大货的时候再随便从大货堆里挑一些给你发,然后你去催他吧,他告诉你今天就发今天就发(实际上货都没有),然后一等就是十天半个月,要知道,我们批发类型的客户,买你的产品回去是卖的,他们并不是买回去自己用的,他也要发给他自己的客户,你这样一天天的拖着,客户的店铺都被你拖死了,你说谁敢在你家批发采购产品?
3.你的款式好不好卖?这个点客户也是肯定要关心的吧,不然客户要是囤一堆货到家里吃灰,卖不出去那咋办?并且这里还衍生了另外一个矛盾点,就是很多刚做1688的老板,总想着去测款,但是B端的特性是,你的客户想你先测试款好不好卖,他们才会跟风进货,而不是你让他们去测款,然后你自己再决定要不要大批量的备货!那这里如何打消客户的疑虑,让他觉得你的产品会很好卖?两个方面,一块是我们找到C端相关类似产品的销量截图放到自己店铺(找关系好的店铺,并取得授权同意,以免被锤),你看,那么多的淘宝天猫店都在卖,并且销量这么高,你也赶紧搞点回去卖卖;另一块就是大家喜闻乐见的抄起键盘猛操作,大力出奇迹,多做销量,肯定会有些零散C卖来尝试性进货的
阿里店铺上架产品的时候,是一个链接只做一个SKU比较好,还是一个链接做多个SKU比较好?先说结果,再解析原因 1.店铺发展初期,单链接单SKU进行分化,更容易抢占流量 2.店铺发展中,注意养多SKU单链接产品,为后期抢大词排名做准备 3.店铺稳定后:多SKU单链接占绝对优势,销量集中,能比较好...
2023-09-23 14:43:141.视频是分两块的,一块是主图视频,一块是放在详情页中的产品讲解视频;根据阿里2022年9月16号的公告,这两块视频任意选择一个即可,都可以得到星级评分中的0.5分加权; 2.常规产品的话,也就是非工业品,无论是主图视频还是详情页的视频,都得是跟产品相关,不能直接拿工厂讲解视频或者其他的宣传片来...
2023-09-05 09:40:39