| 2023-01-07 17:09:45
做服装的商家会不会经常遇到以下这几个问题:
我的款式明明就是在这个季节最旺季的时候上的,为什么就是卖不出去?
这些款式全部都是我工厂的爆款,怎么在网上店铺一点都没有成交?
产品也上了,推广也推了,怎么每天访客还是两三百?
本篇文章主要就是为大家解决这三个问题,介绍服装店铺快速打爆三步曲
卡准时间节奏
找准主推热品
全网引流
一、卡准时间节奏
我们先来看两组数据,然后寻找其中的秘诀。
数据1:童衬衫爆款单品数据(6月底上款,7月份累积数据,8月份上升,9月份爆发,10月份下滑)
数据2:童衬衫阿里指数大盘数据趋势(6月份低谷开始上升,7月份开始上升,9月份爆发,10月份走下滑)
从以上两组数据中,我们可以看出单品走势和市场趋势走势完全一致。
因此,对于季节性产品而言,想要店铺在对应的季节爆发起来,就要卡准对应行业的上升期、爆发期、下滑期。
对应的时期,我们该做什么?
在上升期来临之前:做好产品的拍摄以及基础优化(标题,详情页,价格定价)的工作。
在爆发期来临之前:做好选款和单品数据累计(成交买家数,成交金额,复购数据)的工作。
在下滑期来临之前:做好下一个主营产品的选择。
据我多年做服装行业的经验来看,服装行业在电商平台线上的时间节奏可以分为以下三种:
(1) 热卖节奏
① 3月份:春款热卖
② 4、5、6月:夏款热卖
③ 9月份:秋款热卖
④ 10、11、12月:冬款热卖
(2)上新节奏
① 12中旬-1月份:拍照上新春款/第一批款式最好能在12月底之前上
② 2月份-5月份:拍照上新夏款/第一批款式最好能在年前上(2月中旬之前)
③ 6月份-7月下旬:拍照上新秋款产品/第一批最好能在6月底之前上新
④ 8月份-11月份:拍照上新冬款产品/第一批最好能在8月底之前上新
(3) 款式开发节奏
提前一个季度到半年开发款式(例如:9月份-10月份开发春夏款),因为【开发款式-定材料-打样-拍照】需要准备时间。
小结
卡准时间节奏是指,根据这个行业的淡旺季,在旺季来临之前,提前做好类目的布局和产品的选择,铺垫爆发。如果卡不准时间节奏,基本是很难打造出爆款的。
二、找准主推爆款
大家先看一款爆款产品的趋势上升数据:
再来给大家看看一个爆款给店铺带来的数据变化:
由此可以看出:爆款上升,全店数据也会跟着上升,爆款趋势影响全店趋势!
写到这里,大家心中肯定存有疑惑————————应该如何去选择一个不错的款式作为店铺的主打款,把它打造成为爆款呢?
接下来我根据自己本身店铺的情况给大家做一些讲解。
店铺情况简单说明:
去年6月份开的新店,受到疫情影响和过年期间影响,2月份店铺的日均访客数在100以下,与全新店铺无异。
总共做了以下几个动作,快速地选出了款式,并且快速地把流量铺开:
1、新品快速破零
2、根据市场筛选属性相符的产品
3、疯狂累计流量
4、拉数据确定款式
下面我们进行步骤细分,为大家详细解读:
(1) 快速破零
新品上的前一周安排交易,前期单品访客很少,每天1笔成交即可,这样阿里巴巴就会判定这个单款是有潜力的款式,给到这个单品更多的曝光,有了更多的曝光和流量之后,新品慢慢就会有真实数据反馈(收藏率,点击率,支付新买家)。
如下图,我们能够看到在新品破零后访客明显攀升的数据。
(2) 根据市场筛选属性相符的产品
① 分析市场去年应季月份,款式的属性(核心5大属性:面料材质、款式、流行元素、颜色、图案)
② 对比自己的款式,挑出此批新款中流行属性和市场符合的款式(10款以内左右最佳)
③ 拉取新品最近7天的数据,挑选数据表现最好的5-8个单款(点击率/收藏率/支付新买家数),去做下一步的疯狂累计流量的动作
如图1:市场竞争行业热卖属性数据对应单品数据
如图2:选款测款时参考的数据来源
(3)疯狂引流(7天时间)
所有的选款都是基于有流量的基础上。
下面推荐三种见效最快的引流渠道:
① 直播引流——一周至少做三场专场直播
② 推广引流——5-8款至少300限额
③ 产品补单引流——每天根据同行平均支付转化率得出全店需要补单的笔数,5-8款均匀补单,不偏重任何款式
附截图:服装行业的直播流量和效果,基本每场直播在1000-2000的直播观看
(4)拉数据确定款式
从生意参谋后台拉出单品数据,选出接下来应季且数据最好的1-2款,核心参考数据:
① 收藏率
② 支付新买家转化率
③ 支付新买家数
【生意参谋后台-产品概况以及单品分析】获取数据进行分析,如下图:
小结
二八定律————————全世界百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上,店铺也是如此,百分之八十的成交在百分之二十的款式上,只有找准主推爆款,店铺各方面数据才会不断攀升,才能做出真正的爆店
三、爆款全网引流
(1)爆款店内布局
让买家无论到哪个页面,都能看到爆款
①首页1920海报
②详情页侧边栏
③其他款详情页内部关联爆款
④无线端海报
⑤热销款分类专区
⑥供应产品侧边栏
(2)阿里巴巴全网爆款引流
①橱窗位推荐,镇店之宝
②网销宝推广
A. 核心关键词卡首页左侧位置
B. 单款单推,单款限额500-800
③自然排名
A. 核心关键词自然排名稳定在第一页
B. 30个带字好评
C. 至少3个买家秀
D. 重复采购率20%
④直播引流:每天一场专场直播
小结
让爆款无处不在,集中流量,全网引爆。
1.视频是分两块的,一块是主图视频,一块是放在详情页中的产品讲解视频;根据阿里2022年9月16号的公告,这两块视频任意选择一个即可,都可以得到星级评分中的0.5分加权; 2.常规产品的话,也就是非工业品,无论是主图视频还是详情页的视频,都得是跟产品相关,不能直接拿工厂讲解视频或者其他的宣传片来...
2023-09-05 09:40:391.一个合格的详情页,总计大概是15屏-20屏的样子,我们打开前台产品链接,每敲击一下屏幕就会自动向下翻滚一屏,以此来测量自己的详情页长度,长度过短的话,相关信息很多缺失,就无法让客户全面了解我们的产品;长度过长的话,很多私企业主或者采购的电脑,或者手机用流量去打开详情页,都会显得很卡很卡,缓冲加载...
2023-09-05 09:39:09