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1688店铺的点击转化率的诊断及优化

| 2023-02-03 09:58:50

在下图中,我们可以看到,这个案例学员的点击转化率跟同行是持平偏下的,同行4.44%,自己店铺是4.03%

点击转化率主要跟你的产品首图(五张主图中的第一张),价格,关键词精准度这三块相关


举个栗子:

你是卖菜的,别人家的菜新鲜水灵,你家的菜焉头耷脑,那别人肯定优先看别家的(此处就是产品首图)

别人家菜卖1.35元,你家的卖5.31元,都是同一种菜,客户肯定更对别家的感兴趣(此处为终端搜索显示价格)

你个卖菜的,客户却是通过搜索水果来找产品,说不定人家是找苹果雪梨,虽然你的产品得到了展示,但却不是客户的目标产品(此处为关键词精准度,越宽泛越大的词,点击转化率就越低)

那我们在此处去优化点击转化率的话,就要贴着这三条线去走。

若是涉及人工数据干预,让熟悉的朋友或者其他人去人为的搜索拉高点击转化率,记住此处红线,贴着同行的标准线4.44%再乘以120%去进行干预,不得超过120%以上,也就是最终你的点击转化率控制在4.44%5.32%,因为在阿里目前的监管体系中,普遍有一个20%的红线,超过这个红线就容易引起稽查。



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