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为什么一直做不好工厂型1688店铺?该如何优化布局?

| 2023-02-03 09:58:14

相信有很多朋友也知道,在1688平台找来找去很多都是贸易商,很难找到真实的工厂,换句话来说,很少有工厂能做好1688


事实也确实如此

但是原因呢?

1688平台现行的排名机制,对工厂和非标品都是很不友好的。


我们解剖一下决定排名先后的权重算法

1.付费的推广,先天排名就比自然排名要高

2.各方面的动销数据,在线交易

3.各种活动,大促

4.各种维度的分数,BSR,新灯塔数据

5.客户基数,散货分销渠道,俗称横向频道

6.产品主图详情等方面的优化


然后我们来结合一下线下的实际情况,工厂和贸易商的技能树他们是很不一样的

1.你可能看到随便一个年营业上千万的贸易商招了一两组的业务员,但是你能看到年营业上千万的工厂招那么多业务员么?人家养的是工人,业务员就那么大猫小猫两三只;

2.你要是有关系,可以看到贸易商的客户名录,出货记录,能随便拉出来大几千条的信息,但是你要看看工厂的客户名录和出货记录,一年下来也就那么百八十个客户就能吃到撑;

3.你可能看到贸易商在天天的研究产品知识,打造卖点;但是工厂呢,我们自己就是业内的专家,是靠客户提需求,我们再去满足需求,按客户的要求来生产的;

4.你可能看到贸易商天天在发货,一发一麻袋,一发一麻袋;工厂可能十天半个月都不发一次货,但是一发就是几卡车;

5.你可能看到贸易商,零售商隔三差五的跟你来个开业大酬宾,年中优惠,年尾清仓,活动层出不穷;但工厂一直都是稳如老狗,三扁担憋不出来一个屁,真有啥活动也是找尾货商直接一车拉走;

所以你对比这几个维度下来就会发现,1688平台的现行机制,其实就是利好贸易商,鼓励大家多做线上交易,高频成交的,很多工厂在这块是有先天缺陷的,固守自己的老一套,就只想着接订单生产,那在现行的排名机制面前,工厂就是个战五渣,所以冒在上面的自然就多数都是贸易商了;


那工厂想要做好1688平台该怎么做?那就是用魔法打败魔法,一年到头都跟客户没有啥交集,那客户真要生产定做的时候,一时半会的都不知道去哪里才能找到你,对吧;

那该怎么做呢?

首先:得不到的永远在骚动,把部分产品做成现货,但是部分产品就做成特供,只有当你在工厂这边达到多少的进货额才会给你供货,当然,这招只适用于部分特别的类目,并且自己确实有独家供应的底气,不然分分钟被竞争对手给笑死;通过这招来绑定客户的忠诚度,提高他们对工厂长期的关注和粘性程度;

其次,黑猫白猫能抓老鼠都是好猫,市面上啥玩意好卖都搞一波,先不自己做货,直接去进货,都在行业内,知道生产成本,不怕压价抬价;反正补单做数据也是要资金流动,还担惊受怕被骗被抓,进回来的货只要销售的速度足够快,一方面比补单的效果要来的好得多;另一方面还能跟客户建立交易关系,方便后续深挖客户,进可攻退可守,这里就是很多工厂打不开的死脑筋了,总觉得要自己生产的货才卖,只要是能用来跟客户发生沟通关系的桥梁,这桥梁是不是自己搭建的,有什么关系呢?

最后,价值永远是由稀缺性决定的,通货随处可以买,但定制却要考察工厂,磨合双方质量需求,等时间交期,所以现货的利润肯定没用定做高,所以,工厂想追求利润,肯定是从定制品下手,费心费力的于你客户之间搭建沟通桥梁,又提高你的粘性程度,不是来唱大戏让你鼓掌赚吆喝的,是来赚钱的,店里100个产品,30个通货,进店就能买,保持店铺热闹;10个特供,是达到一定门槛才能买,这是筛选重要精准可发掘可拓展的客户;剩下的60个全部都是定做品,花一番心思去打造自己公司的逼格,从心理层面说服客户来信任,然后这些定制品可以不求多,每月能出十个八个长期有价值的客户就足够了;

这样一番排兵布阵下来,才是工厂能做好1688的一个正确打开方式

在电商快节奏时代,没本事改变平台,就只能适应平台了;不然天天守着自己那一亩三分地,刻板守旧,一直想着半年不出单,出单吃半年,却发现自己仿佛开了个假的1688店铺,一年到头都没几个来问的客户。





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