| 2023-02-03 09:58:14
相信有很多朋友也知道，在1688平台找来找去很多都是贸易商，很难找到真实的工厂，换句话来说，很少有工厂能做好1688。
事实也确实如此
但是原因呢？
是1688平台现行的排名机制，对工厂和非标品都是很不友好的。
我们解剖一下决定排名先后的权重算法
1.付费的推广，先天排名就比自然排名要高
2.各方面的动销数据，在线交易
3.各种活动，大促
4.各种维度的分数，BSR，新灯塔数据
5.客户基数，散货分销渠道，俗称横向频道
6.产品主图详情等方面的优化
然后我们来结合一下线下的实际情况，工厂和贸易商的技能树他们是很不一样的
1.你可能看到随便一个年营业上千万的贸易商招了一两组的业务员，但是你能看到年营业上千万的工厂招那么多业务员么？人家养的是工人，业务员就那么大猫小猫两三只；
2.你要是有关系，可以看到贸易商的客户名录，出货记录，能随便拉出来大几千条的信息，但是你要看看工厂的客户名录和出货记录，一年下来也就那么百八十个客户就能吃到撑；
3.你可能看到贸易商在天天的研究产品知识，打造卖点；但是工厂呢，我们自己就是业内的专家，是靠客户提需求，我们再去满足需求，按客户的要求来生产的；
4.你可能看到贸易商天天在发货，一发一麻袋，一发一麻袋；工厂可能十天半个月都不发一次货，但是一发就是几卡车；
5.你可能看到贸易商，零售商隔三差五的跟你来个开业大酬宾，年中优惠，年尾清仓，活动层出不穷；但工厂一直都是稳如老狗，三扁担憋不出来一个屁，真有啥活动也是找尾货商直接一车拉走；
所以你对比这几个维度下来就会发现，1688平台的现行机制，其实就是利好贸易商，鼓励大家多做线上交易，高频成交的，很多工厂在这块是有先天缺陷的，固守自己的老一套，就只想着接订单生产，那在现行的排名机制面前，工厂就是个战五渣，所以冒在上面的自然就多数都是贸易商了；
那工厂想要做好1688平台该怎么做？那就是用魔法打败魔法，一年到头都跟客户没有啥交集，那客户真要生产定做的时候，一时半会的都不知道去哪里才能找到你，对吧；
那该怎么做呢？
首先：得不到的永远在骚动，把部分产品做成现货，但是部分产品就做成特供，只有当你在工厂这边达到多少的进货额才会给你供货，当然，这招只适用于部分特别的类目，并且自己确实有独家供应的底气，不然分分钟被竞争对手给笑死；通过这招来绑定客户的忠诚度，提高他们对工厂长期的关注和粘性程度；
其次，黑猫白猫能抓老鼠都是好猫，市面上啥玩意好卖都搞一波，先不自己做货，直接去进货，都在行业内，知道生产成本，不怕压价抬价；反正补单做数据也是要资金流动，还担惊受怕被骗被抓，进回来的货只要销售的速度足够快，一方面比补单的效果要来的好得多；另一方面还能跟客户建立交易关系，方便后续深挖客户，进可攻退可守，这里就是很多工厂打不开的死脑筋了，总觉得要自己生产的货才卖，只要是能用来跟客户发生沟通关系的桥梁，这桥梁是不是自己搭建的，有什么关系呢？
最后，价值永远是由稀缺性决定的，通货随处可以买，但定制却要考察工厂，磨合双方质量需求，等时间交期，所以现货的利润肯定没用定做高，所以，工厂想追求利润，肯定是从定制品下手，费心费力的于你客户之间搭建沟通桥梁，又提高你的粘性程度，不是来唱大戏让你鼓掌赚吆喝的，是来赚钱的，店里100个产品，30个通货，进店就能买，保持店铺热闹；10个特供，是达到一定门槛才能买，这是筛选重要精准可发掘可拓展的客户；剩下的60个全部都是定做品，花一番心思去打造自己公司的逼格，从心理层面说服客户来信任，然后这些定制品可以不求多，每月能出十个八个长期有价值的客户就足够了；
这样一番排兵布阵下来，才是工厂能做好1688的一个正确打开方式
在电商快节奏时代，没本事改变平台，就只能适应平台了；不然天天守着自己那一亩三分地，刻板守旧，一直想着半年不出单，出单吃半年，却发现自己仿佛开了个假的1688店铺，一年到头都没几个来问的客户。
